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武汉IBM合作伙伴创新中心开拓共赢渠道

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来源: 作者: 2019-05-16 19:09:29

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武汉IBM合作伙伴创新中心开辟共赢渠道2005/11/29来源:分享 IBM在武汉设立的“IBM合作伙伴创新中心”,是IBM全国七个合作伙伴创新中心之一。也是IBM联系武汉及华中地区的合作伙伴的窗口与桥梁。据高通无诚意谈判再起诉魅族只想要钱
IBM合作伙伴创新中心中国区总经理梁志辉介绍,IBM非常重视华中地区的合作伙们,希望通过设立此创新中心,更为切实和深入地支持当地合作伙伴的成长,与合作伙伴一道为最终用户提供最佳的行业应用解决方案。

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了IT系统架构师和IBM产品技术专业人员,不但能为基于IBM架构的解决方案提供展示平台,更能为合作伙伴提供软硬件的移植、测试和开发环境(包括服务器,存储,中间件和络环境)、以及技术可行性验证与系统架构分析等。中心提供了安全的虚拟专用(VPN)服务,能够提供远程开发和测试活动。同时在这里还将进行各种IBM产品技术培训,与合作伙伴共同进行市场推行活动,并共建技术社区,拓展双方的技术合作模式。

瞬息万变的IT市场上,行业中的竞争不再是企业个体之间的对抗,而是合作环境中的共赢。IBM的“渠道合作环境”策略以创新的渠道模式运作,按照区域划分、统筹行业的特点、整合内部资源,旨在吸引更多的有意愿、有信誉、有潜力的ISV/SI加入到共同的渠道合作环境中来。

武汉蓝星电脑集团有限公司、武汉金力软件有限公司这两家本地软件企业,在相应的行业领域均占有较高的市场份额,在加盟IBM的合作伙伴后,更是得到了IBM全方位的技术支持。与IBM共同开拓双赢渠道,实现了,由原来的,不能到能,从单一产品走向解决方案,从同质化竞争向技术创新的成功转移。

海纳百川,有容乃大。自今年上半年以来,IBM华中地区合作伙伴发展已达82家。未来,随着更多的行业合作伙伴的加入,通过融合IBM公司与渠道合作伙伴各自技术优势与市场资源,共同建设健康有效的合作团队,赢得客户信赖,拓展商业发展空间。IBM将与合作伙伴共同实现理想的商业回报。

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